百强房企年末销售“翘尾”，好房子或成新趋势

海报新闻记者 周凌峰 报道

　　近期，中指研究院、克而瑞、亿翰智库等机构发布了2024年房企销售业绩TOP100榜单。

　　综合第三方机构发布的报告，保利发展、中海地产、绿城中国、华润置地、万科、招商蛇口六家房企在2024年的销售金额跻身TOP6的行列。其中，保利发展、中海地产分别以3230亿元、3106亿元的销售表现，位居前二位，剩余四家企业的销售规模在2000亿元至3000亿元区间。

　　上述六家企业之后，建发房产、越秀地产、滨江集团、华发股份、龙湖集团五家房企销售规模在一千亿元至两千亿元区间，分居销售榜第7位至11位，百亿以上销售规模的房企则为86家。对比上年榜单，2024年度，千亿房企数量减少5家，百亿房企数量减少30家。

　　展望2025年，分析人士看好核心城市市场率先实现“止跌回稳”，房企销售表现在一季度存在同比回正的可能。

翘尾行情明显

　　年末销售“冲刺季”叠加政策利好的影响，2024年12月的房企业绩出现“翘尾”。克而瑞发布的最新销售数据显示，12月单月，百强房企实现销售操盘金额4513.9亿元，环比增长24.2%，同比持平。

　　事实上，受益于9月末以后连续的新政利好，百强房企销售在10月同比增长7%，实现年内首次单月业绩同比增长，也推动销售翘尾回升。克而瑞数据显示，第四季度百强房企销售操盘金额同比转正，微增0.2%，企业销售表现明显优于前三季度。

　　随着房企规模的持续大幅缩水，曾为行业津津乐道的“千亿俱乐部”也不断减员。以全口径计，销售规模在千亿级别的企业共有11家，较2023年同期减少5家，较2020-2021年高峰期时的43家跌去大半，基本回到2016年时的水平。

　　据中指院统计，2024年设定了全年销售目标的典型房企约有6家，仅越秀地产、天地源提高了销售目标，其余上市房企大多维持在近年平均水平。从销售目标完成率来看，6家房企目标完成率均值为86%，相较去年同期的目标完成率下降12.5个百分点。分企业来看，目标完成率分化较大，滨江集团、保利置业、信达地产均超额完成目标。其中滨江集团实现销售金额1116亿元，目标完成率达到112%；保利置业以540亿元完成了108%的销售目标；信达地产销售额153亿元，目标完成率102%。

一线城市楼市对此贡献较大

　　在12月份的楼市“翘尾”行情中，一线城市楼市对此贡献较大。湘财证券分析师张智珑在最新发布的研报中解读称，目前楼市政策效果延续，年底呈现翘尾效应，一线城市成交量远高于2022年、2023年同期，二线城市12月以来也快速增长，但三线城市复苏仍然较慢。

　　湘财证券研报披露的数据显示，一线城市中，上周（12月23日至12月29日）上海商品住宅日均成交达546套，同比增幅44%，环比增幅80%，同环比均转正，较9月30日前一周增长63%，12月累计成交同比增长4%。深圳上周新房日均成交203套，同比增长129%，12月累计成交同比增长230%。

“好房子”或称为新趋势

　　从产品端来看，中高端改善类需求逐渐成为企业业绩支撑。据中指院对20家百亿代表企业2023年及2024年重点项目各面积段的销售额贡献分析，90-140平方米首改产品销售额占比为45.2%，而140平方米以上的中高端改善类产品销售额占比较去年大幅提升。

　　不少创纪录的单盘表现也都是位于一线城市。克而瑞统计显示，今年全国共诞生了11个超百亿楼盘，分别位于上海、深圳、北京、成都等高能级城市。其中，中海地产共有4个楼盘上榜，三个位于上海，推动其2024年在上海的总销售额突破700亿元。

　　业内认为，面对房地产市场中改善型需求的不断增长，房企正将产品迭代的重点放在改善型产品上，推出更多大面积、高品质的中高端产品。

　　亿翰智库指出，12月末召开的全国住房城乡建设工作会议还提到了12次“好房子”，其重要性可见一斑。房企可以在区位、价格、交付标准、得房率等方面重点优化，推出更高质量的好房子，以吸引购房者。其中，以“四代宅”为代表的优质新房产品所占市场份额已经有所增长。